外资银行在进入本土化第8个年头之时迎来了又一个春天——国务院日前公布修改后的《中华人民共和国外资银行管理条例》，进一步针对外资银行的准入和经营人民币业务“松绑”。
此前不久，渣打中国在昆明开设分行，进一步扩展渣打在中国西部的网络布局，也再次印证渣打中国重视增长型城市的发展战略。本报记者就此对该行行长、首席执行总裁兼副董事长张晓蕾进行了独家专访。
记者：2013年末，国务院批准出台云南建设沿边金融综合改革试验区的总体方案，明确提出了推动人民币周边区域化，把昆明建设成为面向东南亚、南亚开放的区域性国际金融中心的目标。日前，渣打在昆明设立了分行，有何战略上的考虑？
张晓蕾：中国是渣打最重要的战略性市场，我们非常看好云南和昆明的未来发展前景。昆明正处于东盟“10+1”自由贸易区、大湄公河次区域经济合作圈、泛珠三角区域经济合作圈的交汇点，地理位置得天独厚。国家对云南经济发展的高度重视，以及相关战略规划的陆续启动，必将为云南带来巨大的战略发展机遇。
事实上，东盟“10+1”自由贸易区、大湄公河次区域经济合作圈、泛珠三角区域经济合作圈都是渣打长期深耕细作的区域，渣打是唯一一个在东盟十国都设有分支机构的国际银行。在中国，渣打也是为数不多既覆盖沿海发达城市，又能深入内陆都市的国际银行之一。渣打的网络布局和业务优势同云南的战略发展规划不谋而合，昆明分行的设立恰逢其时。
昆明分行将致力于服务本地经济，并促进中国与东盟市场的贸易和经济往来，以及人民币在跨境贸易中的使用。昆明分行的发展将充分结合内陆地区的经济特点，同时凭借渣打的网络优势、对当地市场和客户的深入了解，以及跨境人民币领域的领先经验，将为云南“走出去”和“引进来”企业提供全面的金融服务，支持他们在“家门口”投资与贸易。
记者：国务院总理李克强在日前主持召开的国务院常务会议上部署加大金融支持企业“走出去”力度。在服务跨境贸易和支持企业“走出去”方面，渣打有何考虑和优势？
张晓蕾：全球化、定制化、多元化是渣打服务企业“走出去”所拥有的独特优势。
首先，渣打在亚洲、非洲和中东拥有独特的渠道优势，悠久的经营历史以及在当地市场的丰富经验，而这些区域正是中国企业海外拓展的主要目的地。
同时，独特的全球客户经理制是渣打的一个强项，凭借他们良好的沟通能力和对当地情况的深入了解，我们可以为当地的中国企业提供度身定制的产品和服务，进行无缝对接，帮助他们更好地融入当地社会。我们不仅可以提供包括贷款、现金管理、贸易融资等传统金融服务，还能根据客户的需要为其提供企业融资、债务和资本市场、外汇避险等具有战略性和高附加值的解决方案以及多方面的咨询服务，从而帮助他们在当地拓展业务。
为了更好地支持中国企业“走出去”，渣打还举办多种形式的有关跨境贸易和投资客户活动。2014年4月渣打携手中国国际商会第二次主办了“走进非洲——中非投资金融论坛”；9月，渣打在北京举办了“2014新兴前沿，中国—南亚贸易论坛”；10月，渣打银行在中国首次举办中国—东盟董事联席会会议。
此外，渣打可为企业提供全面的人民币跨境产品和服务，包括双向人民币跨境归集交易、海外借款服务、集中支付/收款服务等。
记者：中国经济走入新常态及金融改革的不断推进，为渣打在中国的发展带来了哪些机遇与挑战？未来有何新的战略布局？
张晓蕾：对渣打集团而言，中国市场始终具有战略重要性，对渣打全球而言举足轻重。在中国经济新常态下，改革和创新加速，渣打中国的战略和强大的执行力使我们继续保持竞争力。
在过去的五年里，渣打在中国内地一直保持着稳定的增长，服务网络也不断扩大。目前，渣打在中国28个城市拥有105个分支机构，同时覆盖沿海和内陆城市，并在人民币国际化、支持中国企业“走出去”以及为中小企业和高净值个人提供金融服务等方面具有领先优势。渣打的战略清晰、统一，并将持之以恒。
当前，中国经济改革的重点仍是经济再平衡和实现可持续的增长方式，虽然会出现短期的波动，但中长期来看，中国经济仍充满活力和潜力。与此同时，我们也深刻感受到政府全面深化改革的信心和决心，认为“改革红利”将于2015年开始释放。随着金融改革的不断深化以及人民币国际化、利率市场化、资本账户开放的持续进展，渣打银行将有更充分的机会发挥全球网络优势，为个人、中小企业以及走向世界和进入中国的中外企业提供更为优质和创新的金融产品和服务。
在客户方面，渣打根据市场的变化做出相应的调整，会更多地去关注和国内消费紧密相关行业的企业以及服务行业、高科技领域的企业，寻求为他们提供更多的支持，以支持中国经济的转型。同时，经济增长的放缓，对企业提出更高的风险防控要求，在积极推动金融创新的同时，渣打帮助企业增强风险管控的能力。随着金融改革措施的不断落实，渣打会将海外成熟的金融产品和服务带入国内，帮助客户更好地规避利率风险、汇率风险等。
与此同时，渣打将更加重视增长型城市，持续拓展客户服务的广度和深度，增强核心竞争力。作为为数不多的在增长型城市拥有网络部署的几家外资银行之一，我们大力支持本地经济发展。未来，我们会继续在增长型城市开设分支机构。
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