初秋时节，伏牛山东麓，鲁山县四棵树乡彭庄村的林下，成群蛋鸭踱步觅食；下汤镇的加工车间，一枚枚青壳鸭蛋经清洗、分级，发往湖北天门、江苏高邮等地。

这里是河南蛋鸭产业龙头——河南昆仑农牧集团有限公司（以下简称“昆仑农牧”）的“大本营”。在“南鸭北养、水禽旱养”的产业变局下，从2019年存栏10万只起步，到如今100万只规模，年产鸭蛋3亿枚（约2万吨），年产值1.5亿元，成长为全国最大的公司化蛋鸭养殖企业。

蛋鸭“百万大军”拔节生长7年间，全省政府性融资担保体系一路护航：

河南农开融资担保股份有限公司（以下简称“河南农开担保”）以助力乡村振兴为出发点和落脚点，坚守“支农支小”政策性定位，聚焦服务县域特色优势产业，开发了“禽业担（蛋鸭）”综合服务方案，为昆仑农牧融资赋智，累计担保支持2200万元；中原再担保集团作为全省担保体系龙头，持续提供再担保增信。

依托担保持续支持，已成长为产业龙头的昆仑农牧，把发展红利持续向乡村延伸——目前已服务村集体经济23个，将产业辐射从“一企一户”拓展到“一域一带”，走出了一条“担保赋能产业、产业振兴乡村”的路子。

第一担：150万元，让鸭苗进了山

昆仑农牧创始人钱三强，是鲁山县尧山镇人，早年在周口以“公司+农户”模式，摸索蛋鸭养殖多年，攒下了技术，也摸清了市场。2018年，他回到老家创业，看中的正是鲁山的好山好水：地处伏牛山“臂弯”，有“天然氧吧”“长寿之乡”的美誉，发展林下生态养殖，条件得天独厚。

起步阶段，当地政府整合移民后期扶持资金、财政衔接推进乡村振兴补助资金，为他配套建起鸭舍鸭棚，还打了一眼390米深的机井。“固定资产有了，可购买鸭苗、饲料的流动资金没了着落。”钱三强回忆，当时企业轻资产、缺抵押，也从未和银行打过交道，融资更无从谈起。

了解到企业需求后，河南农开担保为其提供150万元贷款担保，中原再担保集团同步提供再担保支持。凭此支持，总投资250万元、10万只规模的蛋鸭养殖基地，在山坳里正式起步。

第二担：300万元，救急一条产业链

养殖规模上来了，市场却给了钱三强当头一棒：2021年鸭蛋销售遇阻。“不及时卖出去，时间一长蛋就不新鲜了。”单一养殖、抗风险能力弱的短板暴露。昆仑农牧寻求蛋鸭加工的新出路，但是资金依然是难题。

关键时刻，河南农开担保在原有担保基础上追加300万元。钱三强用这笔资金租赁厂房，引进蛋品生产线、现代化蛋品清洗设备，上马松花蛋、烤焙蛋、红泥咸鸭蛋等深加工产品，把产业链条拉长、把风险摊薄。

“如果没有建厂，鸭蛋销售不出去，可能当时就倒闭了。”回望当年的惊险转变，钱三强感慨，这笔担保资金是实实在在的“雪中送炭”。

懂行人：担保助力蛋鸭“百万大军”长成

两次关键支持的底气，源于担保对蛋鸭产业的“懂行”，也源于政府性融资担保体系协同、共同托底。

早在2018年，河南农开担保敏锐捕捉到“南鸭北养、水禽旱养”的产业转移趋势，了解到蛋鸭产业具有“投资小、周期短、回报快、效益高”产业特性，也摸清了河南蛋鸭养殖多以农户自养、企业小规模为主、养殖户融资受限等痛点。

在此背景下，河南农开担保发挥专业与资源整合优势，联合蛋鸭主产区、金融机构，融入种苗培育、蛋鸭养殖、饲料加工、粪污资源化、蛋品加工销售等全链条，创新打造“禽业担（蛋鸭）”综合服务方案，既提供融资赋智，又撮合上下游资源，与经营主体利益紧密联结。中原再担保集团发挥龙头引领作用，将该业务纳入政府性融资担保体系，通过再担保分险、增信和体系协同，降低承保压力、提升银行合作意愿。

在钱三强看来，河南农开担保带来的远不止资金，还当起了“产业顾问”，从发展规划、产业趋势、政策解读、法律咨询、产品推广，样样帮衬；依托河南农投集团的产业资源，还提供供应链协同。

在2020年以来的市场景气周期里，昆仑农牧跑出成长“加速度”：先后在平顶山鲁山县、周口、濮阳三地建成了10个标准化蛋鸭养殖基地，其中在鲁山县7个乡镇布局７个基地，养殖规模70万只，在周口、濮阳分别养殖20万只、10万只。“百万蛋鸭大军”规模成势。

这种规模化集中养殖的模式，改变的不仅是当地零散粗放的产业格局，还有议价权。

过去收购农户鸭蛋，捡蛋、回收周期长，新鲜度打折，卖给加工厂只能“看人脸色”。如今通过集中自养和深加工，鸭蛋新鲜度、干净度、安全性全面可控。

“现在销售是上车打款，一斤还多卖两毛多。”钱三强说，只要产品质量稳定，不愁销路。

扶上马送一程：支持小鸭子长成乡村富民产业

可喜的变化还有，随着企业稳健经营、不断壮大，已有多家银行主动上门，提供纯信用贷款，不再需要担保增信。政府性融资担保发挥“支农支小”作用，通过“增信、分险、赋能”扶持企业壮大，在伏牛山下得到生动印证。

产业富民效应已经显现：在鲁山县，昆仑农牧每年直接为7个基地所在村集体增收150万元，带动常态化就业800多人，“政府+企业+农户”模式联农带农300多户。“基地招聘的工人，大多是周边60岁左右的农民，月工资3500元左右。在家门口端稳了‘饭碗’。”钱三强说。

崛起的龙头，正转化成为带动乡村共同富裕新力量。依托担保持续赋能，昆仑农牧发挥联农带农作用，服务村集体经济23个，从为养殖基地所在村“输血”，到带动更多村集体嵌入蛋鸭产业链，共享发展红利。在“政府+企业+村集体”利益联结机制下，一家龙头企业拔节生长，让伏牛山间焕发新生机。

“昆仑农牧的每一步发展、每一次跨越，都离不开担保的关键支持。真是扶上马，又送一程。”钱三强说。

作为专注服务农业产业的省级国有担保机构，河南农开担保自2008年成立以来，围绕“一县一业”设计特色担保产品，累计为10万余户涉农经营主体提供担保16.22万笔、479.32亿元。

作为全省政府性融资担保体系龙头，中原再担保集团发挥财政金融协同支持实体经济的工具作用，持续加大重点领域和薄弱环节支持力度，累计担保规模超5000亿元，引导金融活水直接或间接支持中小微企业、“三农”主体近90万户。

站在新起点，钱三强把目光投向更远处：探索“蛋鸭养殖+鸭蛋加工+饲料生产+有机肥生产+稻鸭共养”循环模式，推进有机认证、绿色认证等；深化品牌化运营，带动鲁山县生态鸭蛋品牌走向全国、走出国门；深化联农带农模式，带动更多群众就业增收为乡村产业振兴注入产业动能。

来源：中原再担保集团股份有限公司、中国担保杂志